康力电梯002367）2月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月2日接受2家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

  答：2023年房地产市场预期持续改善，稳市场、稳预期的导向在2023年预期十分明确。期待比2022年环境转好。

  国家的基础设施投资是稳定增加的。前两年疫情影响轨交建设规模增速下降，后续因为疫情积压的已批复的市场存量应该会释放，预期明后年城轨投资规模会逐步增加。康力要用好现有的优势，进一步巩固在该领域的行业地位，用好规模优势。

  2023年，康力轨道交通的产品交付压力是相对较大的，会全面应对好，严抓产品质量；同时继续在轨道项目的投标中发力。

  关于出口市场，康力电梯存在很大的提升空间，内部通过组织架构调整、细化区域市场目标，以提升国际业务的营业额。

  2023年，公司将继续加大重视合同质量及降低经营成本，做好针对战略客户的销售开发及产品开发。

  答：就康力而言，逐渐增强忧患意识，坚定不移推动高质量国产替代战略目标，接受行业格局变化的考验。行业领先品牌市占率约12%－15%，康力目前接近5%，公司经过具体分析市场情况，结合营销变革，针对性的做市场之间的竞争策略。

  答：近几年公司产品主要原材料价格波动较大，利润率波动中，原材料的影响比产品价格下降的影响更大。对原材料价格的波动管理，始终是公司采购成本管理的重点。剔除原材料因素，技术改进、结构设计等方面仍存在降本空间。

  问：战略客户的导入节奏，建立合作后是否会对公司现金流、产品价格造成压力？

  答：积极开拓下业可持续发展优质客户是公司明确的战略目标，从建立合作伙伴关系到供货规模的批量扩大，常常要1-2年的合作来检验实践。随着2023年房地产开发节奏的恢复，也会推动公司与战略客户合作的进程加快。

  客户选择及合作模式都需要经过评估。公司以高质量国产替代为战略目标，对应收款常态高压化管理，调整客户结构，调整订单场景结构，加强对客户信用风险的评估，更关注价值营销、场景营销，积极进取，增加有效订单，优质订单。

  答：公司聚焦变革发展，持续优化相关管理制度、流程和机制，持续拉通“战略、经营、绩效考核”，对分公司等前线运营机构的考核机制是全面多样化的，不局限于订单指标，还包括经营利润、应收款、工程、后服务市场，每个分公司都是单独的利润中心，员工的收入与绩效考核高度挂钩。

  经过公司特有的考核与激励机制，公司前线营业销售人员队伍建设及综合素养得到加强，望吸引行业优秀人才的加入，以提升前线经营销售团队实战能力。

  答：电梯后服务市场业务已纳入公司新战略模型中,建立新梯与后服务市场双向发展路径,使公司由新梯销售为主向电梯全生命周期业务拓展方向进行系统性升级。用好康力已有的营销渠道优势、整机厂资质，积极发展大修、更新和改造业务，并通过智能化技术提升维保维护效率，降低维保维护成本，是公司高水平质量的发展战略的重点之一。在确保公司健康发展的前提下，关注战略实施节奏。

  答：公司的分红政策自上市以来稳定且持续，目前在国内的产能布局基本已完成，在没有资本相关的大额开支计划前提下，公司仍将不断坚持回报投资者，积极维护股东权益。

  问：康力在未来3-5年的战略目标，公司对康力的核心竞争力进行了主动解读。

  答：公司目前市占率与行业总空间相比，还有非常大的提升空间。未来将以高水平质量的发展，不断的提高市场占有率为主要发展方向。

  虽然康力拥有一定的品牌优势，更多思考的是，若拿掉康力品牌，康力的产品的竞争力在市场中如何全面体现。康力经围绕竞争的核心要素进行改善，变革。电梯行业的企业一味走低价策略、一味走渠道策略、不进行体系性的布局肯定会遇到发展瓶颈。

  基于上述的差异化，公司聚焦“以客户为中心”的战略思想，制定出高质量国产替代战略目标。2021年康力启动系统管理提升变革，结合内外部环境、行业趋势、竞争格局等因素，初步制定了2025年战略愿景及未来五年发展规划，明晰公司发展目标及路径;

  康力电梯股份有限公司主营业务为电梯、自动扶梯、自动人行道及成套配件的产品研制、生产、销售及整机产品的安装和维保。公司产品品种类型有乘客电梯、住宅电梯、高速客梯、医用电梯、观光电梯、自动扶梯、倾斜自动人行道等。

  公司是中国电梯业首家上市企业，历年来获得过包括“中国质量诚信企业”、“全国建设机械600984）与电梯行业质量金奖”、“政府采购优秀供应商”、“江苏省质量奖”、2017-2020连续4年跻身“全球十大电梯制造商TOP10”等众多荣誉。

  2021年3月，康力电梯凭借突出的总实力9度蝉联中国房企500强首选电梯供应商，发展实力受到客户认可。

  2021年5月，在新华社、中国国际贸易促进委员会、中国品牌建设促进会等权威机构联合发布的“2021中国品牌价值评价榜”上，康力电梯以79.18亿元品牌价值继续稳居中国电梯品牌榜前列。

  公司创立24年来，始终不忘将自主品牌、康力电梯建设成为具有国际竞争力的综合电梯企业和品牌运营商的发展初心，持续奋斗，总实力与品牌影响力已得到极大提升。尤其上半年在国内轨道交通配套电扶梯设备领域，从跟随者到引领者，为新时代自主品牌的奋进勇担当贡献了康力力量。

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